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淮安盐业公司:紧弓满弦铆足劲 奋力夺取全年胜
时间:
2024-12-07
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进入四季度,淮安盐业公司深入贯彻集团三季度生产经营分析会精神,对标对表全年目标任务,全力保总量、扩增量、抓变量,铆足干劲、真抓实干,努力推进经营质效持续提升,确保打赢年度“收官战”。

守住总量,筑牢主业营销根基

全力推动经营强基工作,以省级样板市场创建为抓手,巩固提升主营质效,守住“淮盐”市场主渠道地位。按照样板市场建设要求,加强日常管理考核,确保建设成效。扎实推动品宣促销活动,开展有针对性的商超、农贸、社区“淮盐”品牌宣传,鼓励宣传参与人员勇争品宣之星,提升高端盐销售量。加大市场走访力度,扎实推进大特通渠道市场开拓行动,通过开展“淮盐”助销、“1对1”助跑等活动,不断稳总量、优结构、提质效。

提升增量,培育非盐营销动能

紧盯年度非盐营销目标任务,深耕渠道,积极开拓非盐市场。扎实做好统购分销工作,巩固老客户、拓展新客户,做好大米、食用油、味精、白糖等非盐商品销售。积极开展商品市场调研,及时掌握市场需求,确定销售策略,拓展市场新渠道,培育消费增长点。营销经理积极行动,做好市场访销工作,在提升主营销量同时增加非盐产品销售。截至11月,非盐统购分销商品收入595万元,完成年度目标的149%,非盐毛利额同比增长74.49%。

紧盯变量,降低经营管理风险

修订完善业务制度、规范业务流程,开展全员法律法规、业务财务制度培训,增强全员合规意识,提升合规管理水平。严格收款管理,推行智能POS机终端收款,严禁营销经理或配送人员使用个人收款码收款、代客户缴纳货款等行为。严格预算执行,严控可控费用,加大应收账款催收力度,对租金、水电费等相关费用做到应收尽收。